7月19日,天猫理想生活咖啡馆在上海市鹰集咖啡馆正式开业。据说,在这家咖啡馆里,除了天猫大头造型的拉花摩卡,公仔定制蛋糕和曲奇饼干之外,还特地推出了一款由茅台王子酒调制的咖啡。

天猫首个理想生活咖啡馆正式开业

在上海茂名北路,到处散发着文艺的芳香。

一栋栋复古的红砖房,一条条狭窄的街道,与上海现代化的都市建筑相辉映,显得格外的充满海派文化的气息。

在这种文化气息的包裹下,岂能缺少咖啡的陪伴?

一直以来,精品咖啡在国内因其专业性和小众化而不受待见,更多处于“叫好不叫卖”的尴尬位置。不过,鹰集咖啡馆却在专业化和大众化之间,找到了一条突破口。

在产品上,鹰集咖啡关注产品的标准化,即让门店可复制化;在传播上,鹰集咖啡致力于让更多非专业人士爱上咖啡,提供一种新的生活方式;在门店设计上,鹰集咖啡不仅提供多元化的服务,而且主打“唯美”邂逅。

正是靠着这种邂逅,加上咖啡天生具备的高端形象,以及快速增长的市场消费能力,让天猫盯上了鹰集咖啡。

于是,才有了天猫理想生活咖啡馆!

即便站在远处,也能够看到挂在墙上“天猫理想生活咖啡馆”的招牌,以及窗户玻璃上的极简天猫Logo。

天猫首个理想生活咖啡馆正式开业

走进店内,与鹰集咖啡馆主打的“白色”主色调相似,加上规则不一的半弧形设计,以及穿着围裙的天猫卡通形象,尽显巴洛克风格的味道;在布局上,一楼是吧台和休息区,二楼是小包间式的客座区,静谧且优雅。

天猫首个理想生活咖啡馆正式开业
天猫首个理想生活咖啡馆正式开业
天猫首个理想生活咖啡馆正式开业

天猫理想生活咖啡馆打造了两款咖啡,一款是用茅台王子酒制作的茅台咖啡,另一款是天猫摩卡;甜品部分则是“捉猫猫”杯子蛋糕,给人一种萌萌哒的形象。

天猫首个理想生活咖啡馆正式开业
天猫首个理想生活咖啡馆正式开业

根据工作人员介绍,之所以是茅台咖啡,原因是经过多次试验后,发现茅台王子酒混合出来的咖啡口感是最好的。

在我看来,茅台王子酒与咖啡混合出的口感是否最好是次要,最重要的是“茅台”的品牌形象可以为这杯咖啡赋能。而且,“咖啡”与“酒”之间的冲突,可以进一步刺激消费者的购买欲望。

这也是为何,天猫摩卡的反响平平,但是茅台咖啡却登上了微博热搜的原因所在!

实际上,品牌之所以热衷于跨界营销,除了能够制造热点赢得曝光之外,还有一个原因是,品牌能够达到“1+1>2”的效果。

对于天猫来说,尽管新零售的概念很火,但对于绝大多数人而言,脑子里能够联想到的无非仅是盒马鲜生而已。这对于一家互联网企业来说,自然显得过于单薄。因此,通过将抽象的品牌具体化、让无形的概念落脚为有形的体验,可以极大的增加消费者对天猫的认知。

在“天猫生活咖啡馆”中,咖啡、美食以及咖啡的浓郁文化,便是天猫向消费者塑造的可触碰的消费场景!

对于鹰集咖啡来说,用意则更加明显。

一方面,借助于天猫的品牌影响力,增加品牌的曝光度和美誉度;另一方面,通过线下门店做宣传,为其天猫旗舰店引流,增加整体的销量。

当然,更重要的是,通过天猫的品牌背书,以互联网作为主要的渠道,可以将品牌信息推送至全国范围内的高净值人群,以最小的成本触及更多的潜在用户。

毕竟,相比于门店而言,互联网有着不可比拟的优势!

构建新式快闪体验模式

不同于传统的快闪店模式,此次天猫与鹰集的合作时间长达一年。也就是说,一年时间内,天猫生活咖啡馆不会变,只会对每月主题和新品做出调整。

也就是所谓的“快闪店2.0”!

因为,传统快闪店的时间更短,通常都有几天到一两个月;因为,传统快闪店以“流量”为中心,大多开在人流量大的城市购物中心。天猫生活体验馆既不是单纯为了销售,也不是单纯为了品牌曝光度,而是为了塑造新的体验场景入手。

以“天猫生活体验馆”的选址为例。

之所以没有选择在购物中心或者城市的其他角落,就是因为南京西路丰盛里咖啡馆拥有着独特的历史感和文化感。通俗点说,这种各种文化的碰撞、融合,恰好与天猫传递的“文化融合”相吻合。

众所周知,天猫作为一个线上的平台,目的就是帮助商家更好的发现消费者,帮助消费者更好的找到商家。随着各大品牌不断加大本地市场拓展,天猫可以凭借其大数据优势,更好的为品牌服务。

天猫首个理想生活咖啡馆正式开业

可以预见的是,在未来的日子里像天猫咖啡馆这样的消费场景,还会得到进一步拓展、深挖。

对于消费者来说,天猫与各大品牌的联名合作,能够制造出更多的惊喜和欢乐,有什么理由不期待呢?